撰文

何玺排版

叶媛

继5月披露直播业务战略方向后，百度继续加码直播带货。6月15日，百度APP首页上线频道，主攻内容带货和直播带货。

01驭风，百度发力电商和直播带货

年，一场突如其来的疫情给人们的生活、经济活动带来了多重影响，大量经济活动被迫按下“暂停键”。疫情下，电商、直播带货表现出了较强的韧性和自适应能力，成为疫下经济中不多的亮点。

疫情下，电商和直播带货加速发展。快手、抖音等原本以短视频为主的平台，利用人气主播的魅力，凭借视频流量切入直播带货，越战越勇；以天猫、京东、苏宁、拼多多等为代表的综合电商平台都上线了各自的直播板块，以供应链为后盾，用直播形式来引流，实现销售业绩的提升；以蘑菇街、小红书等为代表的电商平台，则以自身在时尚、美妆等品类的专业为依托，凝聚粉丝型的用户流量，开拓直播电商新领域；而百度则依托自身在技术、信息知识方面的优势，开启了知识直播。

这个购物节，电商直播带货更是大火，成为后疫情时代提振消费、刺激生产的重要手段。在平台的推动下，直播带货成为各平台商家的带货新武器。一众知名度极高的企业高管纷纷加入直播队伍：百度董事长兼总裁李彦宏、格力电器董事长兼总裁董明珠、携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、盒马鲜生总裁侯毅、林清轩总裁孙来春、良品铺子总裁杨银芬……CEO直播带成为企业营销的新标配。

风口，百度驭风而行，发力电商直播带货。一方面，百度APP推出频道，打造从搜索到商业服务的生态闭环。在期间百度与京东达成战略合作，在频道接入京东商品池的供应链、物流和售后体系。百度选择与京东合作，是一次强强联合。于京东，百度的流量和入口，可给京东带来更大的市场，增强竞争力。同时，京东的成熟电商体系和产品，对于百度完善服务能力也将形成有力的补充。玺哥亲自试用了一下，在百度频道购买京东商品和使用京东APP购买体验一致，非常好用；与此同时，百度还推出“好物奇遇季“系列特色直播带货活动，目前包含了“风土人情”、“生活好物”、“小度商城”、“古玩潮物”四大类几十场直播，均以泛知识属性内容为主，其中《宝藏中国》、《行走的文明》等系列直播通过慢直播的方式，在以知识和文化为底蕴的场景下完成带货。

02流量+入口优势凸显，百度成直播电商新蓝海

直播电商什么最贵？无疑是流量！上到天猫、京东、苏宁、拼多多等电商平台，下到品牌、商家、个人主播，都对流量极为渴求。

而作为全球最大的中文搜索引擎，百度最不缺的就是流量。数据显示，百度用户规模超过10亿，百度生态各条线产品，都能给电商和直播带货提供海量的流量支持，并且百度基于大数据洞察用户需求，可以为用户提供针对性的直播。此外，百度生态的整合打通，还能交叉提供导流支持，放大流量效应。据美国Statcounter网站数据显示，百度在搜索引擎领域占据了国内高达73%份额。而在更关键的移动网络搜索领域，百度占据的份额达到了86.54%。海量搜索用户的需求，给予了百度直播带货更好的流量支持。

百度不仅有流量优势，还有场景入口优势。从连接人与信息到连接人与服务，百度持续升级，日益成为网民消费决策和购买商品与服务的重要平台。从数据来看，百度在情人节、、双11等电商促销节日期间商品内容的搜索及分发都保持增长。在疫情这样的特殊节点，百度的家居生活、生鲜水果类搜索需求也大幅上涨，这显示出百度已经成为商品需求的入口。这也意味着，百度可以利用大数据沉淀，综合考虑季节、节日等因素帮助直营电商完成选品，用直播带货给商家带来更好的转化。

流量、入口优势之外，百度的电商能力已经成熟，电商和直播带货的基础设施都已建设完毕。百度推出了对个人主播用户的直播带货功能，用户实名认证之后即可参加，目前支持淘宝、京东和度小店的商品。其中，“度小店”作为百度为创作者提供的电商变现工具，迎合商家们在百度移动生态各个场景中的卖货需求，使完成从信息到服务的完整闭环。今年4月23日世界读书日，数据显示，当当网百度智能小程序单日完成10万订单，读书日单日订单增长30倍。在这背后，史航唐诺、秋叶大叔、十点读书等直播均挂载了当当智能小程序，获得数百万人次观看，助力当当实现订单大幅增长。

从外部环境来看，当前的电商基础设施完备，包括支付、快递、供货等环节的鸿沟已经消除，用户越来越多的基于场景下单，而不是基于平台下单。这也意味着，哪里有流量，哪里有用户，哪里就有消费。

从商家的角度来看，具有流量、入口优势的百度直播电商无疑是一片“必争”蓝海。一方面，百度直播所依托的百度搜索流量，与市面上多数直播平台的流量明显不同，是一种对商家非常“友好”的流量类型。目前市面上多数直播平台的流量，都是高度依赖“拼主播、拼明星”的类型，用户基本是冲着主播来，却对直播间售卖的产品制造商、品牌商